Vendre en “Couleurs” est une formation atypique qui utilise la méthode 4Colors pour améliorer les compétences en vente en identifiant et en s’adaptant aux différents profils de personnalité. En comprenant les préférences comportementales des clients, les commerciaux peuvent adapter leur approche pour maximiser l’efficacité des interactions et augmenter les taux de conversion.
Personnel de l’entreprise
Aucun
Inter ou intra entreprise
2 jours soit 14 heures
10 maximum
Stage en présentiel continu ou discontinu
OBJECTIF GÉNÉRAL de la formation Vendre avec la methode 4 colors
- Comprendre les bases théoriques de la méthode 4Colors et ses fondements.
- Identifier les caractéristiques des quatre profils de personnalité (rouge, jaune, vert, bleu) dans le contexte de la vente.
- Analyser son propre profil et celui des clients pour améliorer les interactions de vente.
- Adapter les techniques de vente en fonction des différents profils de personnalité.
- Développer des compétences en communication, flexibilité, empathie et assertivité pour optimiser les relations avec les clients.
OBJECTIF PEDAGOGIQUE ET CONTENU DETAILLE
- Découvrir les origines et les fondements théoriques de la méthode 4Colors (travaux de Jung et Marston).
- Présenter les quatre couleurs et leurs significations dans le contexte de la vente.
- Expliquer l’importance et les applications de la méthode 4Colors dans la vente.
- Décrire en détail les profils rouge, jaune, vert et bleu et leurs caractéristiques comportementales en tant que clients.
- Administrer des tests et des questionnaires pour déterminer son propre profil de vendeur.
- Analyser les résultats et discuter des implications pour les interactions de vente.
- Utiliser des techniques spécifiques pour vendre à des clients rouges (orientés vers les résultats et l’action)
- Adapter son approche pour vendre à des clients jaunes (orientés vers les relations et l’enthousiasme).
- Développer des stratégies pour vendre à des clients verts (orientés vers la coopération et la stabilité).
- Affiner sa méthode pour vendre à des clients bleus (orientés vers l’analyse et la précision).
- Renforcer la flexibilité et l’adaptation aux différents profils de clients.
- Cultiver l’empathie pour mieux comprendre et répondre aux besoins des clients.
- Améliorer l’assertivité et la communication efficace dans le processus de vente.
- Analyser des études de cas réels et discuter des approches efficaces.
- Partager des expériences et recueillir les retours des participants pour un apprentissage collectif.
- Effectuer des jeux de rôles en lien avec le secteur d’activité des participants
MOYENS PEDAGOGIQUES, TECHNIQUES ET D'ENCADREMENT MIS EN OEUVRE
- Documentation pédagogique remise à l’apprenant et autres ressources sur demande spécifique de l’apprenant.
- L’ensemble des documents remis à l’apprenant est encadré par une note sur le droit d’auteur.
- Le contenu de la formation peut-être adapté et modulé en fonction des besoins et demandes spécifiques des apprenants dans le respect des objectifs de formation visés.
- Salle de formation équipée de tables et chaises, ordinateur équipé du pack office, vidéoprojecteur, paper-board.
- Le contenu de la formation peut-être adapté et modulé en fonction des contraintes spécifiques des apprenants dans le respect des objectifs de formation visés.
De nombreux formateurs travaillant avec Noitulos / solutioN sont spécialisés dans ce domaine.
Nous adaptons le profil du formateur à la spécificité de votre projet et cela pour répondre au mieux à votre besoin suite à un entretien individuel.
MOYENS PERMETTANT LE SUIVI ET L'APPRECIATION DES RESULTATS
- Feuilles de présences signées des apprenants et du formateur par demi-journée et remise d’une attestation de présence individuelle.
- Évaluation formative continue durant la session.
- Évaluation sommative à chaque fin de module (QCM ou questions-réponses).
- Remise d’une attestation de fin de formation individuelle.
- Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en début et en fin de formation.
- Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de formation.
- Bilan de fin de formation adressé au client sur demande.
FORMATION EN PRÉSENTIEL
(groupe en salle)
Durée
2 jours
Tarif individuel
1450 € TTC
(petit-déjeuner et repas offert)
Tarif collectif
3900 € TTC
(petit-déjeuner et repas offert)
Lieux de formation
Site client
Site organisme de formation
Du 28 novembre 2024 au 30 novembre 2024
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