Le mécénat, solution de financement intéressante pour les associations, est un partenariat entre deux entités qui suppose un intérêt commun autour d’un projet. C’est pourquoi, il est primordial de bien cibler, en amont, les entreprises à contacter plutôt que d’en solliciter un grand nombre qui ne se sentiront pas concernées. En prenant le temps de faire vos recherches au préalable, vous sélectionnerez avec pertinence les potentiels futurs mécènes de votre association, ce qui optimisera vos chances de les convaincre. C’est bien connu : la qualité prime toujours sur la quantité ! Découvrez, dans cet article, comment identifier les entreprises susceptibles d’être intéressées par votre projet et surtout comment les convaincre de le soutenir.
Mécénat pour association : quelques chiffres intéressants
Selon le ministère de la culture, en 2021, la législation Mécénat a été utilisée par :
- environ 100 000 entreprises
- + de 5 millions de donateurs individuels
- 22% du mécénat d’entreprise est affecté à la culture et au patrimoine
Comment cibler les futurs mécènes de votre association ?
Listez les entreprises à contacter
Commencez par dresser une liste des potentiels mécènes à contacter. Pour se faire, identifiez soigneusement les entreprises qui :
- partagent des valeurs communes avec votre association,
- peuvent se sentir concernées par votre projet,
- reflètent, de par leur cœur de métier ou thématique de travail, une activité ou une identité proche de la vôtre,
- sont géographiquement localisées à proximité de votre structure associative,
- fréquentent, de près ou de loin, votre réseau associatif.
Plutôt que de contacter une vingtaine d’entreprises, concentrez-vous sur 4 à 5 entreprises que vous aurez judicieusement sélectionnées.
Affinez votre sélection
Une fois votre liste constituée, approfondissez davantage vos recherches sur chacune des entreprises sélectionnées. En effet, il est nécessaire de bien connaître la cible que vous allez solliciter avant de la contacter.
- Certaines d’entre elles seront peut-être finalement écartées car leur chiffre d’affaires n’est pas suffisamment élevé pour envisager de vous soutenir.
- D’autres informeront clairement sur leurs réseaux ou sites web qu’elles ne soutiennent aucun projet dans votre domaine d’activité. Cela vous évitera ainsi, une perte de temps inutile et un refus prévisible.
- A contrario, de nombreuses entreprises, ou fondations d’entreprise, adoptent une politique de mécénat très précise. Certaines annoncent d’ailleurs clairement sur leurs supports de communication, leurs axes de soutien en matière de mécénat. A noter que les priorités peuvent d’ailleurs changer d’une année à l’autre.
- De plus, étudier plus attentivement les sociétés visées vous permettra d’étayer vos arguments et montrera à vos interlocuteurs que vous les considérer.
Pourquoi miser sur la proximité géographique pour trouver un mécène ?
Selon une étude réalisée en 2016, 97 % des entreprises mécènes en France sont des TPE/PME. En effet, pour une TPE/PME, soutenir un projet local est mobilisateur et constitue une façon de s’impliquer dans la vie du territoire. Ainsi, en misant sur la proximité géographique, vous augmentez vos chances de trouver un mécène qui souhaite s’investir localement. La recherche de mécènes au niveau local est donc une option vraiment intéressante à exploiter si vous êtes une association culturelle par exemple.
Associations : comment convaincre une entreprise de devenir votre mécène ?
En tant qu’association loi 1901, décider de recourir au mécénat est une bonne solution pour voir aboutir votre projet sereinement. Cependant, convaincre un potentiel mécène de vous soutenir ne s’improvise pas. En effet, mettre en place une stratégie de mécénat ne se réduit pas à rechercher de potentiels financeurs. Cela se structure ! Voici, donc les étapes à ne pas rater.
6 étapes clés à respecter dans une démarche de mécénat pour association
- Identifier le projet et ses besoins
- Cibler les entreprises à contacter
- Préparer et réaliser un dossier de présentation attractif
- Prendre contact
- Animer et faire vivre la relation de mécénat
- Développer et fidéliser son partenariat
Le dossier de mécénat : une pièce maîtresse dans votre recherche de financement
Pour que votre démarche de trouver un mécène, et donc un financement, aboutisse positivement, votre dossier de mécénat doit être convaincant. En effet, avoir bien ciblé les entreprises à contacter en amont ne suffit pas pour obtenir leurs faveurs. Il va falloir constituer un dossier solide qui saura retenir leur attention et les encourager à donner une réponse favorable à votre demande.
Les grandes lignes d’un dossier de mécénat :
- présentation de votre association loi 1901,
- présentation de votre projet,
- identification des besoins pour le projet associatif,
- définir les opportunités pour le mécène.
Qui contacter pour vous aider dans votre recherche de mécénat pour association
Noitulos/solutioN, organisme de formations professionnelles spécifiquement dédié aux associations à but non lucratif, propose une formation spécifique afin de vous apprendre à construire un dossier de mécénat complet et persuasif. Grâce à cette formation vous saurez :
- concevoir et piloter votre projet de mécénat
- identifier votre parrain idéal
- mieux cibler vos recherches de mécènes
- promouvoir votre projet de manière pertinente et efficace
- créer votre support de communication
- chiffrer les retombées de votre projet de partenariat
Merci à Fizkes et à Julien Eichinger pour les visuels fournis sur Adobe Stock
